麦子禾左右沙发告诉你品牌幸福标签的正

两年来学习分享了几十家品牌，第一次遇到一个品牌，把“幸福”作为品牌的内核进行塑造，这个品牌就是左右家私，其核心品类是左右沙发。

左右沙发是一家什么样的品牌，在什么情况下，用什么样的方式烙印上幸福品牌标签，以及多来年如何持续进行品牌资产的沉淀。

1、左右沙发的品牌发展历程

-年：品牌探索期，年，左右家私董事长黄华坤创办了一家家具小作坊，三年后一场大火，把厂房给烧了。

重整旗鼓后，他与合伙人一起创办了蓝天家私城，由于过度经营导致经营困难，合伙人分歧越来越大，年，黄华坤从商场退出，带着万现金，决定自己单干。

年正式注册左右品牌，当年创立了左右客厅生活馆，是中国首家情景式家具专卖店，这个阶段的左右家私，其实质是创始人对事业的初步探索。

-年：品牌成长期，年正式注册“左右家私有限公司”，年签约中国女排教练陈忠和作为品牌代言人，年创立纳菲迩品牌，年创立波洛克、左右布艺，年创立左右国际，年创立左右健康。这个阶段是左右家私品类多元化的阶段。

-年：品牌变革期，左右家私全面启动幸福工程，签约了品牌代言人，重新提炼了品牌口号，发起品牌公关活动，实现了多地布局生产基地，增加了左右功能、左右乾坤、左右定制等品类，开启了渠道下沉和渠道赋能。

2、左右沙发“幸福”品牌升级内涵

将幸福作为公司核心文化、核心价值、核心战略之前，左右沙发在年前提倡的是“健康”概念，品牌口号是“左右品质，健康中国”。

全面启动幸福工程后，幸福两个字对左右沙发来说有了更多的内涵，幸福是一种文化，幸福是一个理念，幸福是一个战略，幸福是一个工程。

幸福是一种文化：左右沙发黄董事长非常重视企业文化建设，很长一段时间，在寻找企业文化的内核，直到“幸福”的出现，左右沙发找了自己长期坚持，且一直在寻找的东西。

幸福是一个理念：这个地方麦子禾不太确定，幸福是否可以作为品牌定位存在，因为左右沙发对外的宣传里，很少用品牌定位两个字，幸福更多的是作为品牌理念和企业文化存在。

作为理念而非定位，也有好处，能够更好地理解左右沙发后续的品牌宣传中，为什么会出现“更健康舒适的好沙发”，也许“更健康舒适”才是品牌定位。

幸福是一个战略：为什么说幸福是一个战略，是因为左右沙发很多品牌行动计划，与幸福相关，是在为幸福服务，也是幸福的延续，所以幸福作为战略在引领着公司的发展方向和行动路线。

幸福是一项工程：一个品牌喊一个口号好喊，但是要做实了，就是一项工程了，前前后后需要通过很多品牌动作和配称来实现。

3、左右沙发“幸福”品牌配称

①品牌战略：左右沙发在30周年（年）庆典上提出了“”战略，“1”指的是“5年内实现百亿目标”；“3”指的是将形成“产品平台化、渠道多元化、供应链柔性化”三大核心架构；“6”指的是“渠道零售化、运营标准化、门店O2O化、连接数字化、人才职业化、资本社会化”，对核心架构形成六大支撑。

最终实现“1”个家的梦想，即注重设计、品质优先、为顾客提供家的一站式产品与服务的解决方案和生活方式。

②品牌口号：左右沙发的品牌口号是“幸福不远，就在左右”，幸福是身坐得正，幸福是心放得平，幸福不是你能左右多少，是多少在你左右，所以幸福不远，就在左右，这句话稍作修改，可以作为当时的宣传片脚本。

③品牌LOGO：左右沙发的品牌LOGO演变经历了三个阶段，最早的时候是左右家私，是一个上下结构，由图形+拼音+汉字组成，采用香槟色和繁体傢俬。

第二代LOGO形象采用中国元素的印章图形作为图形标，以朱砂色为品牌色，结构上仍然采用上下结构，由图形标+拼音+汉字组成，整体形象非常国风。

第三代LOGO采用了极简设计，图形标由左右沙发拼音的首字母构成，设计上弱化了中文设计，整体设计更加年轻态、国际化、充满时尚感。

④品牌代言：左右沙发选择了著名主持人杨澜作为品牌代言人，一方面杨澜优雅知性的公众形象是左右所需要的，另一方面杨澜内外兼修，事业成功、家庭幸福，与左右的幸福理念非常契合。

⑤品牌工程：年举办了工业园奠基仪式暨杨澜签约仪式，年举办了幸福文化论坛，启动了百亿计划，年发起了“早下班一小时”公益活动，参加了博鳌亚洲论坛闭门会。

年左右沙发携手中国绿化基金会，赞助“百万森林计划”，开启了绿色幸福征程，入选了CCTV发现之旅《工匠精神》栏目，传播左右沙发的品牌故事和企业幸福文化。

-年是左右沙发幸福工程的攻关时期，年相当于一个引子，为左右沙发品牌找到了品牌DNA，年的幸福论坛相当于牛刀小试，而年则是重头戏，“早下班一小时”公益活动是一个非常经典的整合营销案例。

而博鳌论坛，不仅拉升了品牌的势能，而且和产品进行了关联，便于在终端进行互动落地，加上期间举办的“左右沙发城市幸福跑”和《左右逢源》舞台剧的打造，加强了粉丝的互动。

这里需要注意的是，左右沙发一方面通过公关活动，实现行业品牌向大众品牌的转变；另一方面通过区域品牌活动，实现销售业绩目标的落地，两者相辅相成。

4、左右沙发品牌迭代印象

品牌建设是一个持续工程，左右沙发从锁定幸福作为品牌的核心理念和文化核心以来，一直在加码传播和宣传。

年，左右沙发发起了“左右陪伴日”，通过网络征集UGC（用户产生内容），再通过媒介进行二次传播，比如将UGC内容应用到北京、广州、深圳等一线城市的公交线路上进行传播，内容上围绕陪伴主题，间接传递幸福理念。

年，这一年，左右沙发发布了基于国际市场的全新品牌战略，比如品牌LOGO升级，展厅升级，与意大利知名家具品牌巴迪、挪威三大顶级设计品牌合作，成立睡眠中心，落地整体家居解决方案，推出智能家居新产品，发布新的品牌TVC（脚本如下）。

有人问

事业和家庭如何选择

我说，缺一不可

内涵和外在哪个更重要

我说，缺一不可

选沙发，健康和舒适如何取舍

我说

好沙发健康舒适缺一不可

左右沙发

更健康舒适的好沙发

以更高健康舒适标准

通过严苛的EFC绿色家具优品认证

环保标准比肩欧美

通过次超强耐压测试

创造至度黄金舒适角度

给腰部全面支撑

舒适贴合久坐不累

健康在左舒适在右

好沙发健康舒适缺一不可

左右沙发更健康舒适的好沙发

……（脚本完）

高山计划：左右沙发成立了由董事长、总裁、各部门高管以及省会级城市中业绩销量排行TOP30的经销商伙伴组成的首脑俱乐部，通过品牌高地打造，带动低洼区域的发展。

霸主行动：由左右沙发厂商投入资金、人力、物力全面赋能门店，通过点对点，点对面的地区性营销策略，深度挖掘地区市场潜在能量。

绿色联盟：左右沙发联合红星美凯龙、九牧洁具、雷士照明、老板电器、尚品宅配、梦天木门、金牌厨柜、久盛地板等企业，共同发起绿色联盟，成立公益基金，用于阿拉善沙漠锁边造林计划，这是左右沙发绿色幸福的落地实践。

年，双品牌运作，左右家私成立“WE为家居”品牌，WE为家居通过深挖精品价值和拓宽产品线，纵向覆盖家具、家纺、家饰三大体系，横向设置经典、时尚、设计、定制、时尚五大系列，全面满足年轻消费者的需求。

写在最后的几点思考

从发展历程来看，左右沙发有一条明线，就是品类的拓展，这个角度，我们很难用休闲、功能、布艺来界定左右的说法，也很难用沙发、床垫、睡眠、定制、中式、家居来界定。

从品牌关键词来看，幸福、更健康舒适、品质、健康、国潮、陪伴都有出现过，但是幸福作为品牌理念和文化的核心，提出以来，一直没有变过；至于品牌定位，有可能是更健康舒适的好沙发。

有兴趣的朋友，还可以深度了解一下，左右沙发-年的品牌公关活动，这些公关活动是怎么组织的，以及思考左右沙发为什么要这么做，整个节奏是什么样的，哪些是自己打造的，哪些是在借助外力实现的。

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